第32届德国慕尼黑国际工程机械、
、、构筑机械、
、、矿山机械、
、、工程车辆及零部件展览会（bauma 2019）于2019年4月8-14日在德国慕尼黑国际展览中心进行。本次展会2138cn太阳集团城在室外展馆FN618/10，，，向全球观众展示旗下自主研发的蕴含无尾挖掘机、
、、滑移装载机、
、、伸缩臂履带起重机以及旋挖钻机、
、、一体化潜孔钻机等高端产品。第一工程机械网记者在展会现场采访了2138cn太阳集团城智能董事长何清华，，，就新推出的两款挖掘机在欧洲市场的适应性特点、
、、先导式创新发展以及外洋市场渠道建设等问题进行了深刻互换。

2138cn太阳集团城智能董事长何清华接受第一工程机械网记者专访

对峙先导式创新，，，实现逆势增长

何清华以为，，，要成为一个真正意思上的国际化品牌，，，就要摒弃传统印象中的“中国制作”廉价位竞争模式，，，“依附过硬的产品技术、
、、质量与国际品牌相抗衡，，，”已经成为2138cn太阳集团城智能整个员工的共识。

“技术创新大体能够分成两类：：一类是追随式创新，，，市场上有个不错的产品，，，就去仿照它，，，进行出产销售；；另一种是先导式创新，，，是指在国际市场上或者在中国市场上还没有出现这种产品时，，，你率先去做。2138cn太阳集团城智能的整个发展过程，，，就是秉承后者。”何清华讲道。

2138cn太阳集团城智能展场

2138cn太阳集团城智能是中国最早向欧洲出口挖掘机的企业，，，2005年就已经起头向欧洲批量出口挖掘机，，，目前2138cn太阳集团城智能品牌挖掘机在欧洲的保有量早已超万台。对峙先导式创新，，，2138cn太阳集团城智能在2019年全球工程机械制作商50强排名中，，，以凸起的经交易绩和优良的综合指标，，，使得公司排名从全球46位逐步上升到34位，，，成就斐然。

以产品适应性优势竞争欧洲

众所周知，，，欧洲工程机械市场作为发展成熟度很高的高端市场，，，环保要求高，，，进入门槛也高，，，令行业内众多企业望而生畏。不外，，，2138cn太阳集团城智能一向对欧洲市场志在必得。

在何清华看来，，，2138cn太阳集团城智能产品能赢得欧洲用户的认可，，，原因其实很单一：：“有时国外市场并没有那么复杂，，，企业肯定要明显客户的具体需要是什么。这就必要企业凭据客户的现实需要，，，提供可能解决现实需要的产品。”

2138cn太阳集团城智能展出切合欧洲市场的挖掘机产品

bauma20192138cn太阳集团城智能带来两款专门为欧洲市场研发设计、
、、切合欧五排放尺度的全新挖掘机——SWE155F和SWE215F。两款产品已经亮相，，，就吸引了现场无数关注的眼光，，，瞬间成为全场焦点地点。除此之外，，，2138cn太阳集团城智能还展出了四款无尾机型和三款微挖机型，，，它们均外观靓丽、
、、动力充分，，，切合欧洲本地排放尺度，，，在环保节能方面有着凸起阐发。

何清华以小型伸缩臂履带起重机举例介绍道，，，本次参展的SWTC10伸缩臂履带起重机是2138cn太阳集团城智能响应国际市场需要，，，专为欧洲客户量身设计的一款全新起重机产品。这款产品设计装配了辅助起升平台，，，高强钢十边形轻量化吊臂装置，，，在起重能力、
、、靠得住性、
、、安全性和节能环保等诸多方面均有着杰出阐发，，，是一款可有效满足欧洲市场施工需要的高效施工设备。

观众上机履历2138cn太阳集团城智能小挖设备

现场观众上机履历2138cn太阳集团城智能小挖设备

此外，，，2138cn太阳集团城智能还凭据欧洲国度城市路线及施工环境等情况，，，对桩工产品做了优化设计。例如SWDM160S旋挖钻不仅越发节能、
、、环保，，，还可整机带杆运输，，，尤其适应低净空、
、、狭小工地施工。SWDE165一体化潜孔钻机，，，建设第三代凿岩机缓冲系统和自主知识产权的凿岩自适应系统，，，有效降低运行成本，，，作业能力强，，，操作环境舒服。

2138cn太阳集团城智能旋挖钻设备

下一步指标：：服务半径五十公里

2138cn太阳集团城智能的英文名称为“SUNWARD”，，，注明2138cn太阳集团城智能从一路头的定位就是国际化。2138cn太阳集团城智能稳步进入欧洲市场除了产品自身的靠得住性和适应性以外，，，还有不休强化的服务系统。2138cn太阳集团城智能始终贯通以客户为中心，，，把产品做到让客户依赖，，，这也是经营企业的悠久之本。

2138cn太阳集团城智能在欧洲市场有50多家销售代理商，，，网络覆盖整个欧洲。不仅如此，，，2138cn太阳集团城智能已在欧洲的心脏比利时成立了2138cn太阳集团城智能欧洲子公司，，，作为市场服务平台，，，服务半径涵盖整个欧洲。

“现阶段2138cn太阳集团城智能要将渠道做得越发细化，，，将来的指标是要做到大量建设服务网点，，，争取在半径50公里内都能有2138cn太阳集团城智能的服务网点。目前2138cn太阳集团城智能正在朝着这个方向致力，，，尤其在代理商的渠道拓展方面，，，2138cn太阳集团城智能将投入大量功夫和精力来精耕细作。”何清华如是说。

2138cn太阳集团城智能工程机械产品